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邓贵云

重剑无锋,用平凡书写传奇

一一记市场部销售副总  邓贵云

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我的办公卡位临着过道,常听得一阵响亮而急促的脚步声如春雷般滚过,不用抬头看,我就知道这是市场部销售经理邓贵云走过去了。


邓经理是我在公司唯一一个只听脚步声便知道是谁的人。她身材娇小单薄,典型的南方女子形象,平时爱穿一双粗跟的中跟鞋,走路时身体稍稍前倾,步子不大,却如鼓点般频密,那粗壮坚硬的鞋跟和着她全身的重量有力的跺在地板上,即使隔着一层地毯,声音仍清脆响亮。那坚定有力、铿锵急促的脚步声,正透射出她坚定果敢、风风火火的个性。她正是用这坚定有力、铿锵急促的脚步声演奏出了一段激越而又丰满的人生乐章。


公司的中流砥柱


邓经理于1997年加入公司,工龄18年,仅比公司成立时间短两年。自2001年公司开始评选优秀员工以来,邓经理10次获评优秀员工,仅三年落选。虽然公司没有评选销售冠军的传统,但事实上,从销售数据来看,邓经理曾多年占据销售冠军的位置。


有时候我很难想象,一个如此娇小的女子,怎会有如此大的能量?但细细一想,她所获得的每一份成就其实都是水到渠成、理所当然。她有三点优秀品格值得我们所有人学习:


一、认真


我来公司的时间不长,在还没采访邓经理之前,我一直认为她是广东本省的客家人,我之所以误解,一是因为她那娇小的身材,朴质无华的外表,二是因为她的贤惠和认真。她的贤惠和认真在公司也有非常淋漓的体现:①她的办公桌总是收拾得整整齐齐;②每天的工作她总要把它做完为止,并为此而常常加班到很晚;③每项工作她都要亲自跟进,比如做一份标书,她常常陪着技术部和预算部的同事一起做,并提供及时的协助和客户意见反馈;④也正是因为她自己的贤惠和认真,眼里揉不进沙子,因而总能发现公司存在的一些问题,为公司管理提升提供了极大帮助。


我曾听技术部和预算部的同事说:邓经理没来公司,我感觉一身轻松,邓经理一来公司,我就知道,这将又是忙碌的一天。这句话其实有两层意思,一是邓经理项目多,每次回来总会带回新的标书要做;二是邓经理总习惯每天的工作做完为止,说不定这一天又得跟着她加班到半夜了


二、坚定


邓经理的性格,正如她走路的步伐一样,坚定果敢、一往直前。即使在办公室内短距离走动,她的脚步也总是急促响亮、铿锵有力,从未没有徘徊犹豫的时候。也正是这坚毅的个性,让她在市场上披荆斩棘、一路向前,并收获一路果实。


三、永远充满热情

一个人工作久了,或多或少都会出现一些工作倦怠,工作倦怠已经成为世界职场人士的通病。但从邓经理的身上,我看不到任何工作倦怠的影子。每天一到公司,就像上了发条的时钟,斗志昂扬的开始了她一天的工作,与客户进行电话沟通,到同事的座位上跟进和讨论工作……除了午休,基本见不到她有闲下来的时候。


作为一个已经在职场摸爬滚打了18年的职场老人,一个在公司工作了18年的老员工,经受着岁月的长期消耗,却仍然拥有如此昂扬的斗志和工作热诚,实在让人感佩。


同行心中的强大对手


走在街上,邓经理只是一个平凡得不能再平凡的普通小个女子,泯然众人,并无任何引人瞩目的光华。她通常喜欢背个双肩包,有时晃眼一看,倒有点像个好学的小学生。然而,正所谓重剑无锋,她在所有同行心中都是一个不容忽视的强大对手。她的名声早已在业界传开,成为了同行追赶的目标和学习的榜样。


一个如此娇小平凡的女子,为何能变得如此强大,并让所有同行感到压力和害怕?这其中的秘密只有两个字:勤劳。和其他业务员不同,邓经理几乎全程参与和协助每一份标书的制作,并将客户的意志和要求贯穿于标书的每一个细节;同时她亦对标书的内容了如指掌,能够对答如流的回答客户提出的每一个问题。


客户眼中那个永远的小姑娘


1997年邓经理加入公司的时候,还只是一个刚过20岁的小姑娘。那时公司才刚成立还不足2年,条件还很艰苦,她和陶胜天、梁云几个最早的业务员每天骑着自行车出去跑业务,那时候深圳的道路还很差,她们每天回来都是晴天一身土,雨天一身泥。然而一晃十八年,邓经理现在已经步入了不惑之年。有一次邓经理出去拜访客人,遇上一个当年的老客户,他一眼就认出了邓经理,并惊讶的说:“哟,当年的小姑娘都长这么大了!”这一声“小姑娘”,就像是长辈跟晚辈的重逢,喊出了无穷的亲切和感动。


但事实上,除了年龄之外,邓经理的身材并没有什么长大,仍然那么娇小单薄,她的性格也仍然像当初的那个小姑娘一样,真诚爽朗,面对客户,她也仍然像当初的那个小姑娘一样,总是把身段放到最低,以谦卑的心态为客户提供最热诚的服务,因而,总能得到客户的信任


丈夫眼中的贤惠妻子


邓经理在公司是一个优秀的员工,在家中更是一个贤惠的妻子。在工作上,邓经理坚定果敢,但在家里,在小事上她和老公通常各做各的主,但在大事上,邓经理一定是听丈夫的。邓经理的丈夫也非常支持邓经理的工作,邓经理不会开车,都是她老公开车送她去见客户或者送资料。


邓经理没有什么特别的个人爱好,每天不是在公司上班,就是在家里收拾家务,几乎不出去玩。即使是周末,她也很少出去走动,基本都是呆在家里,偶尔睡个长长的午觉,其他时间都是在收拾家务和照顾她三岁大的女儿。当然,这样的生活久了,难免枯燥,邓经理也希望自己能培养起一些爱好,比如一家人常出去旅游,散散心,或者参加一些社区活动,拓展一下自己生活的宽度。


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